(1)行业规模较小及行业增速较平稳。某数据表示2013年全球红外热像仪市场规模100亿美元左右,其中军用领域占比达70%,民用领域为30%。
(2)产品应用范围较窄。主要应用在军事及电力、消费等范围较窄的领域,而在有广阔市场空间的汽车和消费电子领域只有少量的采用。
(1)红外市场参与厂商并不多。目前只有美国、法国、日本、以色列及中国有能力实现非制冷红外焦平面探测器的量产,因此红外市场参与厂商并不多,全球市场上主要有FLIR、FLUKE、ULIS、 NEC、雷神、洛克希德马丁、波音、BAe等。
(2)具有规模化生产的参与者具有很高的毛利率。在全球市场上营收占比较高的红外热像仪领导厂商FLIR毛利率基本维持在50%左右
第一,获得目前公司缺失的技术资源,在红外热像仪红外镜头、焦平面探测器、后续电路及图像处理软件四大核心环节都进行补强,实现垂直一体化,这样一来可以保证公司核心原材料的供应,二来降低了红外热像仪的成本,成本的下降使公司在现有市场竞争中保持更好的优势,也为进入新应用领域创造条件;
第二,获得销售的渠道优势,为公司红外产品进入不同的民用应用领域打下基础;第三,丰富公司的产品组合,使公司的产品能够在不同的领域应用,更主要是进入民用领域,来抵消美国削减军费开支带来的影响。
(2)下游扩张:第一是并购及自身市场拓展带来的下游应用领域的扩张,以前主要集中在军用及民用的电力、消防等公共事业领域,目前已经拓展到工业检测、建筑及可再生能源、研发、户外活动等更加偏消费市场的领域;第二是在每个应用领域中可选择的产品系列更加丰富,可以满足不同的应用需求及价格需求。